תקציר מנהלים – הזדמנויות:
בעיה:
דמיין את היכולת ליצור חולצה בהתאמה אישית לחלוטין. אתה בוחר את החומר ואת הסגנון של החולצה, ואז את התמונה או הגרפיקה שאתה רוצה בחזית ו / או מאחור. זו צורת הביטוי האולטימטיבית. אין גבולות למה שתוכל לעצב. יש אנשים שעשויים להראות את הקנאות שלהם בקבוצת ספורט מסוימת, אחרים מוזיקאים. או שאולי יש לך מסר חברתי או סיבה על החולצה שלך. לא משנה מה החלטתם, תוכלו להדפיס כל תמונה על החולצה.
לפניכם תוכנית עסקית מפורטת לעסק חדש המעוניין להיכנס לשוק הדפסה על חולצות ←
פתרון:
החולצה'שך! הוא עסק חדש ומלהיב המאפשר לאנשים לעצב חולצה בהתאמה אישית (במיוחד העיצוב מקדימה או מאחור) בכל דרך שהם רוצים. על ידי מינוף מושכל של טכנולוגיה חדשנית, החולצה'שך ירתום את העוצמה של סובלימציה ממוחשבת כדי לאפשר הדפסת חולצות בהתאמה אישית בהפקות של יחידה אחת.
שוק:
החולצה'שך! פילח את השוק לשתי קבוצות, המסודרות לפי סוג המוצר שהם רוכשים. הקבוצה הראשונה היא לקוחות שמעוניינים שתמונה גרפית שנוצרה כבר תונח על חולצתם. הקבוצה השנייה היא אלה שמעדיפות יצירות אמנות בהתאמה אישית שיונחו על חולצתם. החולצה'שך! החליטה לחלק את השוק לפי המוצרים שהם רוכשים מכיוון שהוא מציע שיטה אינטואיטיבית וקלה למקד לשתי הקבוצות השונות. סיבה נוספת לפילוח השוק על בסיס שני המוצרים היא מכיוון שהנתונים הדמוגרפיים של רוכשי שני המוצרים נבדלים מספיק כדי לקבץ אותם בנפרד.
תחרות:
החולצה'שך! זיהה שלושה מתחרים, שתיים הן חברות מקומיות, והשלישית היא מעצבת חולצות מבוסס אינטרנט.
עולם החולצות – מתחרה מקומי זה מתמחה בהקרנת משי. 70% מהעסק שלהם הוא סינון משי עם סובלימציה של 30% שנותרו. הם דורשים הזמנה מינימלית של 10 עם זמן להוביל של 2-3 שבועות. חברה זו משתמשת רק בעיצובים קיימים להקרנת המשי שלהם ולסובלימציות עליכם להשתמש באמן שלהם.
צריף חולצות – קמעונאי מקומי זה מכוון לארגונים או צוותים עם הפקות של 20 ומעלה. הם עושים עבודה טובה למדי, אך הם נוקשים בנוגע לעבודה בהתאמה אישית.
בית העיצוב – זהו קמעונאי מבוסס אינטרנט המציע בעיקר סובלימציות מחשב. לבית העיצוב יש קטלוג של כ- 200 תמונות לבחירת הלקוח. הם כן מאפשרים ללקוחות להשתמש בגרפיקה משלהם. איכות הסובלימציות היא בינונית במקרה הטוב מכיוון שהם יכולים להשתמש רק בטכנולוגיית המדף.
למה אנחנו?
המשימה שלנו היא להציע את המיטב בייצור סובלימציה של חולצות בהתאמה אישית. אנו מציעים ללקוחות את המוצר הטוב ביותר במחיר הטוב ביותר. הציפיות של הלקוח תמיד יחרגו.
ציפיות
תחזית
אנחנו הולכים להגדיל את העסק שלנו ולהתחיל להרוויח צנוע בשנה 3. שמנו יהפוך לשם נרדף לחולצות טריקו של אופנה באיכות גבוהה. כולם יבואו אלינו כשרוצים ללבוש משהו בהתאמה אישית. נוכל לשלם חברים ובני משפחה עד שנת 5.
שוק היעד – גודל שוק ופלחים
פילוח שוק
החולצה'שך! פילחו את השוק שלהם לשתי קבוצות נפרדות. כאמור, שני הסגמנטים מקובצים לפי סוג המוצר שבחרו. למרות שהחולצה'שך! מחלק את השוק לפי סוג המוצר, הוא למעשה מחלק את השוק לפי גיל, שכן הלקוחות שרוכשים את חולצות הגרפיקה המותאמות אישית נוטים להיות מבוגרים יותר מהקבוצה שמעדיפה את הגרפיקה המוכנה. זה אמנם לא כלל קשה ומהיר, אבל זו הכללה די מדויקת.
גרפיקה – זוהי רכישה קבוצתית של חולצה ויש לה גרפיקה קיימת על החולצה. זוהי האופציה הזולה יותר ומתאימה למספרי ייצור נמוכים, נמוכים כמו אחת, מכיוון שאין את ההוצאה הטבועה ביצירת יצירות אמנות.
גילאי 14-25
69% הם סטודנטים
הכנסה פרטית של חציון היא 26,000 $
צאו לאכול 3.4 פעמים בשבוע
האזן ל -3.6 שעות מוסיקה בשבוע
יצירות אמנות – קטע זה מעדיף ליצור יצירות אמנות בהתאמה אישית ולהניח על חולצתן. בדרך כלל הם חושבים על התמונה או הסגנון ויכוונו את האמן ליצור אותו. מדי פעם כאשר ללקוח לא תהיה דימוי מדויק אלא יסמוך על כישוריו של האמן שיעזור לעצב את העבודה. חלק מלקוחות אלה ישתמשו באמן השותף של החולצה'שך! לאחרים יהיה חבר או ספק שירות אחר שיפתח את האמנות.
- גילאי 24-43
- הכנסה פרטית של חציון היא 42,000 $
- צאו לאכול 2.7 פעמים בשבוע
- האזינו ל -3.3 שעות מוזיקה בשבוע
- 18% משתמשים בחולצה כצורת תקשורת למען מטרה או מסר
אסטרטגיית פלח שוק היעד
החולצה ש'ך! בחרה בשני פלחי שוק אלה מכיוון שהדמוגרפיה שלהם (צעירה למדי) יש את הסבירות הגבוהה ביותר לרכוש חולצה בהתאמה אישית. שני הקטעים הללו צעירים למדי. זה חשוב מכיוון שרוב מוצרי הטי-שירט שלך! הם חולצות ואנשים צעירים נוטים ללבוש אותם לעתים קרובות.
מוסיקה היא גם עניין חשוב עבור שוקי היעד שכן שני הסגמנטים מאזינים ומוסיפים יותר מממוצע מוסיקה. חולצות טריקו פופולריות במיוחד באירועי מוזיקה. ניתן להסביר תופעה זו בחלקה על ידי האופי האקספרסיבי של מוזיקה וגרפיקה של חולצות. החולצה שלך! יספק צורת ביטוי, המאפשר לכל לקוח לבחור איזה אסתטיקה או רעיון הוא רוצה לתקשר.
לבסוף, העסק ימוקם בסיאטל שיש בה סצנה צעירה וירושה. יש הרבה מוזיקה ומקומות אחרים שמתאימים לדמוגרפיה של החולצה שלך! ואלה יהיו שימושיים בפיתוח המודעות לחולצה שלך!
תחרות – חלופות נוכחיות
החולצה שלך! זיהה שלושה מתחרים, שתיים הן חברות מקומיות, והשלישית היא מעצבת חולצות מבוסס אינטרנט.
עולם החולצות – מתחרה מקומי זה מתמחה בהקרנת משי. 70% מהעסק שלהם הוא סינון משי עם סובלימציה של 30% שנותרו. הם דורשים הזמנה מינימלית של 10 עם זמן להוביל של 2-3 שבועות. חברה זו משתמשת רק בעיצובים קיימים להקרנת המשי שלהם ולסובלימציות עליכם להשתמש באמן שלהם.
צריף חולצות – קמעונאי מקומי זה מכוון לארגונים או צוותים עם הפקות של 20 ומעלה. הם עושים עבודה טובה למדי, אך הם נוקשים בנוגע לעבודה בהתאמה אישית.
בית העיצוב – זהו קמעונאי מבוסס אינטרנט המציע בעיקר סובלימציות מחשב. לבית העיצוב יש קטלוג של כ- 200 תמונות לבחירת הלקוח. הם כן מאפשרים ללקוחות להשתמש בגרפיקה משלהם. איכות הסובלימציות היא בינונית במקרה הטוב מכיוון שהם יכולים להשתמש רק בטכנולוגיית המדף.
מקור תחרות זעיר נוסף מגיע מערכות ביתיות שהופכות את מדפסת הזרקת הדיו למכונת ייצור חולצות. ערכות אלו אמנם מציעות תחרות מסוימת, אך איכות התמונה אינה טובה, ולכן הדבר ימשוך רק ילדים או חובבי הבית, מישהו שלא דואג במיוחד לאיכות התמונה.
היתרונות שלנו
החולצה'שך! יש שני יתרונות שישמשו לטובתם כדי להשיג חדירה לשוק.
קטלוג גרפיקה גדול – החולצה'שך! מפתחת כמה מערכות יחסים אסטרטגיות עם חברות גרפיקה קיימות שיש להן קטלוגים נרחבים של תמונות. זה יהיה קשה ויקר עבור החולצה'שך! ליצור ספריית גרפיקה משלהם אך על ידי פיתוח קשרים עם חברות שבבעלותם ספריות קיימות, החולצה'שך! מסוגלת להציע ללקוחותיה מגוון רחב של תמונות. החולצה'שך! משלם תמלוגים עבור שימוש בגרפיקה זו.
איכות הסובלימציה – בגלל אנשי הקשר שלה ברשת HP, והשימוש בטכנולוגיית אב-טיפוס, חולצת טריקו שלך! יוכלו לייצר סובלימציות באיכות גבוהה בהרבה מכל אחד מהמתחרים שלהם. זה נותן את החולצה'שך! יתרון תחרותי פנטסטי. בשלב מסוים במהלך השנתיים הבאות טכנולוגיה זו עשויה להיות זמינה לציבור, אולם בגלל המגעים הקרובים שמסר אינקלר עם HP, החולצה'שך! תמיד תהיה טכנולוגיה חדישה זמינה, הרבה לפני כל שחרור ציבורי.
מפתחות להצלחה – המפתחות שלנו להצלחה הם:
לנצל את הטכנולוגיה החדישה כיתרון תחרותי.
חריגה מציפיות הלקוחות על ידי הצעת מוצרים באיכות גבוהה ובמחירים נוחים עם זמני אספקה מהירים.
השתמש בניתוחים פיננסיים וחשבונאיים זהירים כדי להבטיח יעילות ובקרות נכונות.
